CPL ефективний пошук нових клієнтів в інтернет при невеликих витратах на рекламу

Виконати якісний пошук нових клієнтів при невеликих витратах допоможе реклама в інтернет. У будь-якому ринку існують прості базові правила розвитку бізнесу:

1. Чим більше у підприємства клієнтів, тим вище його продажу.


2. Успішний продукт створює не виробник, а маркетинг.


3. Продаж продукту генерують доходи.


4. Без реклами фірма не приверне нових клієнтів.

Реклама збільшує ефективність пошуку нових клієнтів. Але як малому бізнесу рекламувати свій продукт в умовах великої конкуренції, не маючи мінімального бюджету на проведення рекламної компанії (1000 $ в місяць)? Напрацювати велику базу потенційних покупців можна через інтернет при значно менших витратах. Більш того рентабельність фінансових коштів вкладених в інтернет рекламу значно вище ніж в інших видах реклами. Але для досягнення максимально ефективного результату потрібно ознайомитися хоча б з базовими поняттями пошуку клієнтів в інтернет за допомогою реклами.

Нові клієнти легко шукати в інтернеті завдяки якісній конверсії

Реклама в інтернет має велику кількість видів конверсії з різними перевагами і недоліками. Перед тим як почати пошук нових клієнтів в інтернеті розглянемо всі види конверсії більш детально, щоб вибрати відповідні для малого бізнесу. Види конверсії трафіку:

1. CPM (Cost Per Mille) - ціна за 1000 показів рекламного банера. Наприклад, на великому новинному порталі з відвідуваністю 100 000 відвідувачів на добу.


2. CPC (Cost Per Clikc) - ціна за 1-го унікального користувача сайту фірми. Оплата стягується при кожному унікальному переході з рекламного банера на сайт фірми, яка рекламує свій продукт або послугу.


3. CPA (Cost Per Action) - ціна за одне вироблене подія на сайті. Події можуть бути різними:
   
   
   
   • відвідування декількох сторінок сайту рекламодавця;
   
   
   • повний перегляд цільової сторінки;
   
   
   • завантаження прайс-листа;
   
   
   • перегляди рекламного відеоролика.
   
   
   
   


4. CPS (Cost Per Sale) - ціна за 1-ну продаж. У сайту, де розміщується рекламний банер з даним видом конверсії трафіку, повинна бути аудиторія готова відразу платити. Ігрові розважальні портали не підходять.


5. CPL (Cost Per Lead) - ціна за 1-ну заповнену форму контактної інформації з потенційним клієнтом. Потенційних клієнтів, які залишили свої контактні дані в реєстраційній формі сайту називають «лідамі». Вартість ліда залежить від вартості товару, що продається або послуги.

У пошуку контактів для формування клієнтської бази незамінний 4-тий тип конверсії реклами.

Ліди - прямий шлях до нових клієнтів і незамінний інструмент

Лід це не просто відвідувач на сайті, а фактично потенційний клієнт. Ліди дозволяють миттєво доносити пропозиції фірм до нових клієнтів, конвертуючи їх в покупці. Перед тим як перейти до пошуку лидов слід розділити їх умовно на дві якісні категорії. Залежно від способу їх залучення вони дають різні результати конверсії в покупців. Якісні категорії лидов:

1. Продажні Ліди. Це нові клієнти, які залишили свої контактні дані, щоб зараз придбати конкретний товар.


2. Маркетингові Ліди. Потенційні клієнти, які залишили контактні дані при підписці на розсилки (новин, рекламних буклетів, акційних пропозицій, інформації про розпродажі, SMS). Вони цікавляться продуктом фірми і можливо в майбутньому придбають її продукт.

Як видно на якість лидов впливає джерела збору контактної інформації про потенційних клієнтів. Важливо відзначити той факт, що продажні Ліди існують в короткостроковому періоді. Якщо клієнт зважився залишити свої контактні дані для покупки товару, то потрібно відразу зв'язатися з ним для здійснення угоди. Інакше шанси продати клієнтові товар впадуть на 50% і кожного наступного дня грає не на користь продавця.Якщо втратити час, то продажний лід стане маркетинговим лідом. Продажні Ліди дорожчі і вимагають максимальної уваги від рекламодавця. Тільки тоді вони приносять 100% результат від вкладених коштів в рекламу з CPL конверсією.

Нові клієнти знаходяться тільки в якісних лідах

Займаючись активним пошуком клієнтів не варто купувати бази продажних лидов, так як вони не можуть бути актуальними. Незважаючи на низькі ціни лидов (від 0.1 $ за лід) витрати на покупку баз контактів практично не окупаються. Купувати бази маркетингових лидов також не бажано. Можуть виникнути проблеми в управлінні новими клієнтами. Користувач інтернету, зважившись залишити свою контактну інформацію одній фірмі далеко не завжди готовий контактувати з іншою фірмою. І тим більше отримувати від неї рекламні матеріали. Отримувати якісні ліди слід природним шляхом. Користувач цікавиться інформацією і в процесі реєстрації залишає свої контактні дані. Але щоб швидко напрацювати власну базу якісних лідів розумно скористатися рекламними послугами з конверсією типу CPL. Вартість ліда залежить від вартості товару або послуги рекламодавця. наприклад:

• ціна за контакт до потенційного покупця дрібної побутової техніки - 1USD;


• ціна за лід потенційного іпотечного кредитора - 10 $ -20 $.

Чим дорожче товар, тим дорожче обходиться покупець і його контактна інформація для продавця.