Життєвий цикл товару на прикладі оригінального продукту

Відео-контет для сайту малої фірми - це прекрасна альтернатива дорогої реклами по телебаченню. У другій половині минулого століття здавалося, що розвиток телебачення призведе до кінця радіо і преси. Хоча цього не сталося, однак сьогодні реклама по телебаченню є найефективнішою і найдорожчою.

Під час динамічного розвитку інтернету, сторінки містять відеоматеріали все більше приваблюють відвідувачів і допомагають активно збільшувати продажі. Не маючи гігантськими бюджетами на дорогущую рекламу для трансляції по телебаченню (від 700 $ за 1 секунду в залежності від часу доби, рейтингу телевізійного каналу і ін.), Малому бізнесу варто скористатися можливостями відео-інтернету. Тим більше що ефективність відео-реклами в інтернеті зростає в прогресії. Адже великий бізнес також, активно використовує доступну за ціною відео-рекламу в інтернеті.

Реклама за допомогою відеоматеріалів приносить одночасно дві основні користі:

1. Ефективне збільшення продажів за рахунок легкозасвоюваній інформації про пропозицію фірми для потенційних покупців.


2. Ефективно формується образ марки, довіра до неї і її престиж. Якісна реклама в відеороликах дозволяє істотно виділятися серед конкурентів.

Ці та інші переваги відео-контенту розглянемо більш детально з точки зору як альтернатива реклами на телебаченні для малого бізнесу.

Відео-контетом збільшуються продажі через інтернет за багатьма показниками

Ефективний вплив відео-контенту для продажу в інтернет-магазинах явно відображається в статистичних даних маркетологів. Завдяки зростанню технологічного прогресу мережевих технологій, стає дедалі більше швидкість передачі даних по домашнього інтернету. Сьогодні відео-контент відтворюється при найнижчих тарифних планах інтернет-провайдерів. Це миттєво відображається на зростанні ефективності та затребуваності рекламних відеороликів в інтернеті. За минулий рік інвестиції в рекламні ролики для інтернету зросли на 49%. За статистичними даними можливість перегляду відео-контенту на сайті затримує відвідувача в середньому на 2 хвилини довше (це приблизно на 150% довше в порівнянні з текстовим контентом).

Завдяки відео-контенту схильність відвідувача до прийняття рішення скористатися пропозицією рекламодавця виростає 64% -85%. Цікавий факт, що сама наявність відео-контенту в описі товарів інтернет магазину збільшує продажі без обов'язкового перегляду. Користувачі, які мають можливість переглянути відеоматеріал про товари, але не переглядають його, роблять більше замовлень, ніж користувачі, які не мають можливості переглядати відеоролики інтернет магазину. Даний ефект подібний при виборі покупцями товару з більш красивою упаковкою хоч і однакової якості. Крім того наявність відеоматеріалів в описі товарів викликає більшу довіру до магазину. Воно робить марку магазину більш престижною в порівнянні з конкурентами.

Покупці з інтернету потребують відео-контент вашого сайту

Сайт з відео-контентом більш цікавий для сучасних користувачів інтернету. Відвідувачі сайтів - нетерплячі і хочуть швидко отримувати інформацію. Безумовно, легше переглянути відеоролик, ніж прочитати текст. Інформація в якісному відео-контент легко запам'ятовується! Ні для кого не секрет що краще 1 раз побачити, ніж 100 разів почути або 1000 разів прочитати. У власника сайту є тільки кілька секунд, щоб інтересом затримати відвідувача на сторінці. Зрозуміло, що за допомогою відео набагато легше зацікавити аудиторію, ніж за допомогою тексту і графіки. З цього випливає 3 користі для конверсії відвідувачів в покупців:

1. Завдяки відео-контенту більшу кількість відвідувачів затримається на сайті фірми.


2. Відвідувачі краще пізнають марку фірми і її продукцію.


3. Покупці легше сприймають інформацію з рекламною пропозицією.


4. Відвідувачі частіше повертаються на сайти містять відеоматеріали.

Деяку інформацію дуже складно і довго доносити словами, а пояснити її за допомогою анімації можна за 10 секунд. Наприклад, принцип дії і переваги нового пилососа або холодильника. Відвідувач інтернет магазину, переглядаючи сторінки з пропонованими товарами, шукає відповіді на конкретні питання:

1. Чим даний продукт відрізняється від схожих продуктів?


2. Які головні особливості даного товару?


3. Як товар функціонує?


4. Чому ціна товару вище і за що платить покупець?

Якісно створений інформаційний ролик швидко надасть всю важливу інформацію про конкретний товар. Крім того анімація дозволяє краще запам'ятовувати інформацію.

Принцип впливу відео-контенту на прийняття рішення зробити покупку

Відео-контентом створюється приємне сприйняття інформації для відвідувача сайту. Людська пам'ять - це картотека де до кожного слова прив'язана асоціює картинка. У процесі читання людині потрібно створювати своєю уявою образи, щоб прив'язувати їх до одержуваної інформації і відкладати в пам'ять. За цим же образам людина швидко знаходить в нашій головній базі знань потрібні збережені дані. Відео-контент бере на себе це завдання, відразу надаючи готові картинги для легкого запам'ятовування інформації. Якісний сценарій рекламного ролика і застосування сучасних технік анімації пояснюють і переконують потенційних клієнтів, збуджуючи їх інтерес до продуктів / послуг фірми. Плюс до всього в пам'яті клієнтів залишаються позитивні асоціації з фірмовою маркою рекламодавця. Умовно головні цілі рекламних відеороликів можна розділити на 2-е категорії:

1. Презентація образу марки відео-контентом.


2. Легке засвоєння інформації про товари і послуги завдяки відео-контенту.

Дуже умовно можна виділити додаткову мета відео-контетов для сайтів фірм - навчальна демонстрація принципів дії і функціональності інноваційного рішення нового продукту.

У всіх видах рекламних роликів потрібно дотримуватися правила: «стислість систра таланту»! Для прикладу можна брати популярні реклами, які крутять по телебаченню. Їх створюють професіонали. У 15-30 секунд вони встигають викласти всю суть пропозиції рекламодавця. Вони обмежені вартістю часу трансляції реклами в ефірі. Для трансляції відео-контенту в інтернеті бюджет вільно дозволить транслювати і 10 хвилин і півгодини. Але краще вкластися в 2-3 хвилини. Важливо викинути все зайве, щоб утримати нетерплячого відвідувача тільки найважливішою і цікавою інформацією про пропозицію фірми.

Відео-реклама в інтернеті - це позитивна альтернатива реклами на телебаченні

Завдяки розвитку інтернету люди стали менше дивитися телевізор. У них з'явилася можливість самостійно вибирати інформацію, яку хочуть отримати прямо зараз. Цікавий факт! Найдорожчі рекламні місця на телебаченні перебувають під час або після вечірніх новин. Новини - це 70% негативної інформації. А реклама це завжди гарна новина. Вона особливо яскраво виражається на тлі негативних новин. Крім того активність перегляду телебачення під час вечірніх новин одна з найвищих. Це істотно впливає на ефективність реклами та її вартості в ефірі. Негативні новини краще і до

Життєвий цикл товару показати на прикладі неважко, адже їх маса. Слід розуміти, що життєвий цикл товару - це відрізок часу, який починається з ідеї про випуск певного продукту і закінчується його продажем. Життєвим циклом товарів слід навчитися управляти власникам промислового бізнесу. Стадій життєвого циклу товару кілька:

1. Ідея.


2. Підготовча стадія (дослідження або розробка).


3. Випуск або «запуск» товарної одиниці на ринку.


4. Зростання продажів або збуту.


5. Стабільність або т.зв. «Зрілість» товару.


6. Спад.

Хоча, можливі варіанти. Вирішальну роль тут відіграє грамотність маркетингової політики підприємства розробника або ж продавця. А також розглядає предмет специфіки обумовленої товаром: його сезонність, популярність, рекламну підтримку (що не маловажно!), Якість, конкуренцію на ринку, можливість альтернативної заміни, оригінальність, унікальність і новизну, масштаби ринку і самого підприємства. Часовий проміжок кожної стадії може бути різноманітним. Причому, в деяких ситуаціях деякі стадії можуть випадати, затягуватися або перериватися. Вирішальним показником в даній ситуації стає ряд причин:

• об'єм продажу;


• співвідношення попиту і пропозиції;


• купівельні ресурси;


• зацікавленість клієнтів в покупці;


• кадрове забезпечення продавців.

Схема з прикладом життєвого циклу товару

Наприклад життєвого циклу товару можна віднести засоби по догляду за волоссям - шампуні і маски. У виробника з'являється ідея про шампунь без штучних добавок, барвників і парабенів, без ароматизаторів, але з використанням натуральних масел і екстрактів рослин. Це перша стадія - Ідея. Ідея, яка втілилася в життя, дала продукт. Він переходить в другу стадію (маркетингове дослідження), де слід досліджувати інтерес споживачів даного продукту. Проводиться маркетингове дослідження. Після отримання позитивних результатів аналізу потреб покупців в продукті, слід третя стадія (вихід на ринок). Впровадження і вихід на ринок цього продукту супроводжується великою рекламною кампанією. Коли покупець має повну вичерпну інформацію про подібному товарі на натуральній основі, у нього, безсумнівно, виникає інтерес до цих шампунів і масок. Продукт повинен супроводжуватися хорошим маркетинговим дослідженням, якісним менеджментом і рекламою. Останній фактор буде провокувати покупця поцікавитися і, як результат цієї налагодженої системи вжитих заходів, - придбати шампунь на пробу. Тут попит зростає, причому, якість поки не грає великої ролі. Споживач активно розкуповує продукт. Обсяг продажів зростає. Це 4 стадія зростання. Ринок збуту продукції розширюється. На цій стадії важливо контролювати покупця і максимально збільшити продажі різним покупцям (збільшити число сегментів в асортименті). Але сучасний будь-який товар плавно переходить в стадію зрілості. Коли відбувається уповільнення темпів зростання продажів, ринок насичений, а продукт сприйнятий більшістю покупців. Стадія зрілості - це максимум життєвого циклу продукту. Після чого слід незворотний спад продажів продукту.

В життєвому циклі важливо утримати товар на максимальній стадії зрілості

У прикладі життєвого циклу товару слід врахувати, що на етапі зростання доводиться навіть працювати в збиток для так званої «розкрутки» нового товарного вироби. Хоча, звичайно, стратегія стабільною не занижену ціну теж можлива. Найчастіше тоді, коли продавець впевнений в якості, унікальності, новизни товару, впевнений у відсутності аналогів і альтернатив його продукту. Наступною фазою називають період зрілості (стабільності пропозиції). Говорячи про приклад життєвого циклу товару, тобто наших натуральних шампунів, на цьому етапі асортимент шампунів можна розширювати, пробувати модифікувати продукт, може, «грати» з упаковкою. Важливо протриматися якомога більше на максимумі обсягу продажів і не допустити передчасний спад реалізації. Відстрочити останню стадію спаду споживання товару. Продажі падають, насиченість ринку вашими шампунями збільшується в зв'язку з попередніми високими обсягами продажів. Відповідно, прибуток може впасти. Товар може залишатися на складі або лежати на полицях торгових точок. Можуть з'явитися конкуренти.Вихід - акційні пропозиції, знижки, бонуси, вигідні пропозиції, навіть штучне зниження цін. У БІЛЬШОСТІ ВИПАДКІВ це затяжний етап. Тут можливий процес насичення, який вважають окремою стадією. Вкрай важливо відстежувати якість продукції. Виконувати оперативне управління запасами по всьому життєвому циклу. Таким чином, можна досить довго залишатися на максимумі збуту товарів і отримувати більше доходів від вкладених інвестицій.

Правильна тактика в період стадії спаду

Останнім етапом життєвого циклу товару на прикладі нашого шампуню стає спад. Це зниження інтересу до цієї продукції. Це закономірно для сучасного ринку будь-яких товарів. З'являються нові більш цікаві пропозиції, продукція такого ж плану. Спад є періодом різкого зниження продажів і прибутку. Збут може впасти до нуля або залишатися на дуже низькому рівні. Основна причина: поява нового, більш досконалого вироби або зміна переваг споживачів. Багато фірм ідуть з цього ринку і перепрофілюються на інший ринок. Асигнування на стимулювання збуту зменшуються або зовсім припиняються. Споживачі втрачають інтерес до товару, а їх число скорочується. Основна маса споживачів - консерватори з низькою платоспроможністю. На цій стадії товар доцільно зняти з виробництва щоб уникнути великих фінансових втрат. Перехід від етапу до етапу відбувається без різких стрибків. Тривалість циклу і окремих його фаз залежить від самого товарного вироби і конкретного ринку. На життєвий цикл також впливають зовнішні фактори, такі, як економіка в цілому, рівень інфляції, стиль життя споживачів і інші.

Відео реклама в інтернеті в найближчому майбутньому складе серйозну конкуренцію рекламі на телебаченні по ефективності. Крім того інтернет-реклама вже сьогодні надає значно ширші можливості стеження і контролю конверсії глядачів в покупців.

Відеомакретінг - одночасно формує образ фірми і збільшує обсяг продажів. Використовуйте всі його можливості і ви багаторазово отримаєте ефективні та позитивні результати.