Історія Мері Кей і секрет успіху компанії заснованої на прямих продажах

Все більш-менш досвідчені косметикою жінки знають, що таке косметика Мері Кей. А також знають, що це косметика далеко не з дешевих. Хоча мова піде зовсім про косметику і про її якість, в якому ніхто не сумнівається, а про її творцю Мері Кей Еш. Жінці зі світлим розумом і проріканням мудреця.

Отже, приклад, сучасної жінки, яка зробила себе сама. Ця людина пережив несправедливість і випробував на собі безліч робіт. В основному, Мері працювала агентом з продажу, де і збирала досвід. Але до 25 років зрозуміла, що може навчати інших, як займатися прямими продажами. Причому, Мері була настільки прекрасним вчителем, що іноді її учні перевершували її саму і в кар'єрі, і в зарплаті.

На якомусь етапі жінка зрозуміла, що це не її історія зовсім. Що вона гідна кращого. Особливо її підбурив момент, коли її власний учень став її начальником і отримував зарплату вдвічі більше, ніж вона сама. Ця неприємна ситуація принесла Мері тільки користь, адже саме це дало поштовх до написання книги.

Ідея книги полягала в тому, що кожна жінка зможе досягти більшого в кар'єрі, домогтися максимальних результатів. Навіть сам формат книги був підкреслено практичним і мав вигляд маркетингового плану. Це призвело до практичної апробації книжкового методу. І Мері, відповідно до власного алгоритму дій, задекларованому в книзі, втілила теорію в життя, побудувавши компанію імені себе коханої, яка і нині приносить дохід по всьому світу.

Головний секрет успішної історії Мері Кей

5000 $, все, що було у Мері на той період. Головна концепція - прямі продажі косметики. Ти даєш заробити іншим, і сам маєш з цього прибуток. Таємниця криється в тому, що політика прямих продажів спрямована на розвиток власних співробітників і організацію їх кар'єрного зростання. Співробітників Мері Кей прекрасно мотивують до успіху. Причому, компанія абсолютно не відірвана від сучасного ринку, а навпаки - зайняла свою в ньому певну нішу.

Мері Кей Еш - автор трьох книг, які побили всі рекорди продажів. Її автобіографія мала тираж в 1 мільйон, була переведена на кілька мов світу. За теорією її книги «Про вміння працювати з людьми» навчає Гарвардська школа бізнесу. Говорячи про третій книзі - «Все це може бути твоїм», варто також відзначити її рекордну продаваемость. З чим це пов'язано? Кожен хоче бути успішним, а Мері вчить цьому на практиці. І справа зовсім не в косметиці, а справа в правильній концепції побудови себе, своєї організації, як людини, приреченого на успіх. Це головний секрет успішного розвитку компанії Мері Кей.