Стратегія рекламної кампанії підвищити продажі з мінімальними витратами

Стратегія рекламної кампанії вкрай важливе питання в сучасній сфері рекламних послуг. Стратегією передбачено раціональне планування продажів в тій чи іншій сфері. Рекламні комунікації дуже активно розвиваються, тому стратегічне планування рекламної кампанії - це 70% успіху будь-якої справи в підприємництві. Необхідно враховувати такі фактори, як цільова аудиторія, цілі, поставлені перед рекламою, інтереси споживачів, рекламний бюджет, технічні можливості, результати маркетингових досліджень, можливість двостороннього зв'язку з споживачами. Рекламна стратегія компанії, повинна отримати правильну і об'єктивну оцінку до і після її проведення. Головним оцінним фактором є раціональність витрат бюджету при досягненні бажаного результату. Метою стратегії будь-якого рекламного проекту є розширення аудиторії клієнтів, підвищення інтересу до рекламованих продуктів або послуг, і як наслідок - підвищення рівня продажів. Грамотно розроблена стратегія рекламної кампанії дає неодмінний позитивний результат. Потрібно обов'язково враховувати рівень конкуренції на ринку і розуміти, що «чужі» рекламні кампанії можуть завдати істотної шкоди вашій власній або ж залишити її непоміченою, як слабкіший і нецікавий варіант.

Рекламна компанія в своїх стратегіях повинна використовувати тактику привабливості

Для залучення уваги до вашої реклами, кампанія повинна зробити її по важливим критеріям привабливості. Реклама повинна бути:

• цікавою;


• оригінальної;


• привертає увагу;


• бажано - неординарної;


• можливо з елементами гумору (для запам'ятовування і усного поширення).

Для початкового етапу формування будь-якої стратегії рекламною кампанією просто необхідно детально, скрупульозно, ретельно вивчити вже існуючі рекламні проекти, які показали себе досить дієво, а також - рекламні стратегії своїх конкурентів. Не можна упускати якісні характеристики товару або послуги, для успішного продажу яких маркетологи розробляють рекламну стратегію для кампанії. Стратегія включає в себе кошти, форми, методи і спосіб провести рекламну компанію з максимальною віддачею вкладених коштів. Наприклад, розглянемо більш детально засоби реалізації стратегії рекламної кампанії. Це може бути медіа-носій реклами, реклама на бігбордах, за коштами промо-заходів. Для доцільного підбору цього комплексу засобів враховуються фактори цільової купівельної аудиторії (середньостатистичний клієнт, середній вік клієнта, його фінансова категорія, рівень життя і доходу, підлогу, світогляд, психологію). Для цього використовують матеріали маркетингових досліджень.

Популярні прийоми в рекламній стратегії компанії

Як відомо, в якісні характеристики продукту входять:

• цикл життя продукту;


• можлива сезонність товару;


• особливості залучення клієнта до саме цієї покупки.

Адже, взуття ви будете обов'язково приміряти і оцінювати матеріал, з якого вона зроблена, а ось полуницю ви приміряти не будете, а неодмінно будете пробувати. Ось на цьому механізмі і побудована майбутня стратегія рекламної кампанії. А якщо на додачу до взуття вам запропонують прекрасний крем для взуття: можуть безкоштовно, а можуть за півціни (мовляв, у нас як не крути дуже вигідно і з подарунками!), То, очевидно, ви зробите покупку саме там, де є «наживка» , а не в іншому місці. Важливо пам'ятати головний закон споживача: чим покупка дорожче, тим покупець скрупульозно до неї підходить. Відповідно, і «наживка» повинна бути більший і солідніше для таких клієнтів.Наступний фактор - це територія, яку ви повинні «завоювати» для свого товару. Це локальний ринок або державний, або ж взагалі - міжнародний. Звичайно ж, відповідно до цього повинна будуватися стратегія розвитку підприємства. В якості засобів реалізації можуть бути використані кошти зовнішньої реклами, інтернету, промо-засоби, організація спеціальних заходів.