Як підняти продажі, безкоштовні і швидкі методи

Як піднятися до максимуму в продажах цікавить багатьох суб'єктів підприємницької діяльності. Всі вони працюють в бізнес-сфері купівлі-продажу. Способів як підняти продажі безліч, але який з них підходить саме, фірмі, магазину, торговій точці, це досить індивідуально. Великим продажу потрібні правильні умови, які залежать від:

• спеціалізації підприємства;


• специфіки продукції;


• асортименту;


• масштабності підприємства;


• сфери функціонування;


• рівня напрацьованої клієнтури;


• перспективного бізнес-планування;


• кількості конкурентів на ринку;


• якості продукції;


• рівня кваліфікації персоналу підприємства;


• розвитку інфраструктури;


• рівня попиту та пропозиції на ринку;


• цілісного стану економічного мікро і макроекономічних показників навколо того чи іншого підприємства.

Звичайно ж, без урахування загальної економічної політики держави знайти оптимальні способи підняти продажі нереально. Плюс до всього існує безліч додаткових суб'єктивних факторів, які можуть бути тимчасовим явищем в даній конкретній ситуації. Нижче розглянемо узагальнені способи і методики як підняти продажі. Можливо, ви вже ними користувалися, і вони дали результат.

Керуючи цінами можна безкоштовно підняти обсяги продажів

Розглянемо перший спосіб - підняття цін. Слід розуміти, що цей спосіб як підняти продажі спрацьовує в елітних, високих за ціновим рівнем товарів магазинах, які мають клієнтуру з високим рівнем доходів. Деякі дослідники називають цей спосіб «методом для ледачих». Покупець з високим рівнем доходу зможе заплатити за дорогий товар, якщо навіть його ціна невиправдано завищена. Принцип такого клієнта: мені потрібна саме ця річ, а ціна не має значення. Але для торгівлі з клієнтами середнього класу така цінова політика не підійде, оскільки тут орієнтація покупця йде швидше на ціну товару, ніж на саму річ або товар. У разі підняття ціни такого покупця можна втратити. Другий спосіб підняття продажів - це стрімке збільшення кількості покупців. Для цього підійде активна рекламна і маркетингова діяльність. Одним з методів збільшення кількості клієнтів можуть послужити промоакції, акції-розпродажі, зниження цін, тощо Таким чином, через збільшення проданого товару підвищується прибуток. Багато більш-менш великі торгові підприємства, магазини, супермаркети, організації можуть дозволити собі знижувати ціни на товари широкого вжитку. Це досить хороший і дієвий спосіб залучення нових клієнтів. Наступний спосіб - розширення асортименту товарів.

Кваліфікаційний персонал швидко піднімає обсяг в продажах

Серед способів як підняти продажі можна назвати також оптимальний підбір кваліфікаційного персоналу: продавців, адміністраторів, менеджерів, касирів, комірників. Роботодавцям та управлінцям слід вкладати фінансові ресурси не тільки в рекламу і маркетинг, а й в навчання і підвищення кваліфікації персоналу. Для цієї мети можна скористатися послугами рекрутингових компаній і психолога. Наприклад, роль талановитого продавця важко переоцінити у випадках продажу дорогих товарів або товарів преміум - класу. Якісне обслуговування і непідробне увагу до клієнта - це пріоритетні напрямки в роботі з кадрами торгового підприємства. Кадри теж слід зацікавлювати будь-якими способами: премії, бонуси, підвищення зарплати, можливість кар'єрного росту. Важливим методом як підняти продажі може послужити систематичний контроль над продажами, обсягами надходження товару, темпами його збуту, аналізом залишкового фонду на складі і якісне, грамотне перспективне планування роботи того чи іншого торгового підприємства.