Цінова політика в маркетингу і стратегії ціноутворення

Цінова політика в маркетингу - це досить вагомий аргумент на цілісної концепції розвитку будь-якого підприємства, яке так чи інакше займається торгівлею. Ціни вирішують все! Вони визначають місце компанії на ринку, його нішу серед конкурентів. Невиправдано низькі ціни призводять до нерентабельності тієї чи іншої торгової організації. Зворотний процес - невиправдано високі ціни - призводять до падіння рівня продажів. А значить: підприємство теж стане нерентабельним. Ціни стають вирішальним фактором в:

• забезпеченні прибутку;


• створюють попит на продукцію (товар);


• визначають ефективність роботи тієї чи іншої структури або підрозділу компанії;


• конкурентно здатність роботи самого підприємства;


• реалізацію комерційних цілей організації;


• визначенні рентабельності організації.

У ціновій політиці підприємства спочатку має бути передбачено маркетингом поняття інтересів і потреб покупця, споживчий фактор. Без урахування цього показника не буде успішної роботи і перспективного розвитку. Для маркетингу цінова політика обов'язково змінюється в залежності від поставлених цілей. Наприклад, якщо торгове підприємство шукає нові ринки збуту, прагне до розширення купівельної аудиторії, то в ціновій політиці в маркетингу його керівництво повинне закласти ідею спеціального зниження виручки від продажів, щоб невисокою ціною привернути нового споживача.

В основі цінової політики маркетингу лежить націнка

Маркетологи також враховують розмір різниці між ціною товару і його собівартістю. Це досить важливий фактор. Не менш важливий етап розвитку підприємства, його стадія існування:

розширення;
модернізація;
недавнє відкриття;
реструктуризація;
оптимізація;
скорочення штату;
закриття;
банкрутство.

Ціноутворення відповідно до ціновою політикою маркетингу будь-якого підприємства торгівлі має орієнтуватися на це. Цінова політика може кардинально змінюватися в залежності від вище перерахованих показників. У маркетингу цінова політика розглядає також такі складові частини аналізу цін:

1. Визначення цінових норм і орієнтирів.


2. Облік характеру споживчих переваг.


3. Грамотна і адекватна диференціація цін.


4. Фактори зміни ціни.


5. Зв'язок з іншими маркетинговими факторами.


6. Гнучкість попиту.


7. Його співвідношення з пропозицією.


8. Якість продукції.


9. Можливі знижки.


10. Акційні пропозиції.


11. Ступінь реалізації концепції розвитку компанії.

Причому якість - це базис для ціноутворення. Для об'єктивної ціни слід проводити експертизу продукції (рівень якості, сорт, марка, упаковка, виробник, терміни зберігання).

Маркетингову цінову політику поділяють на ціноутворення і управління цінами

Якщо розглядати цінову політику підприємства в маркетингу, то ціна тут є ключовим елементом на сучасному етапі розвитку маркетингу. За фактом цінової політики ранжируют всі торгові фірми. А ці відомості дають реальне уявлення про економічну ситуацію на ринку. Тільки ціна дає гарантований дохід при виконанні всіх необхідних умов. Фахівці з маркетингу поділяють поняття ціноутворення та управління цінами, як вирішальні в ціновій політиці тієї чи іншої організації. Говорячи про першу, необхідно враховувати, що якість, попит і можливості покупців формують ціну. А коли ціна вже встановлена, то набагато складніше її коригувати і утримувати. Адже ринок торгівлі досить мінливий і гнучкий. Саме тому стратегія управління ціною - це постійний моніторинг і маркетинг того самого ринку. З цими поняттями пов'язана націнка (як різниця між двома цінами - оптової і роздрібної). Всі учасники купівлі-продажу повинні мати свій інтерес в цій справі.Якщо «зазор» (націнка) досить маленький, то інтерес у продажу цього товару пропадає. Хоча попит на низьку ціну може і піднятися, і навпаки. Значить пошук ідеального варіанту ( "точки рівноваги") дуже важливий.