Резерви зростання прибутку і рентабельності та управління ними за допомогою реалізації продукції

Резерви зростання прибутку і рентабельності потрібні для розробки бізнес-плану підприємства для подальшого планового періоду. Інформація про аналіз доходів складається з:

1. Даних про тенденції змін складу і сум прибутку.


2. Рівня впливу цілого ряду факторів і параметрів, в загальному, по діяльності організації.


3. Окремих його сегментів впливають на динаміку прибутку за звітний період.


4. Розосередження чистого доходу після всіх податкових відрахувань.

Підсумком проведення аналізу зростання прибутку і рентабельності є висновок про резервний потенціал підприємства. Розберемо основні фактори впливу на збільшення сум доходів при зростанні даних резервів. Сюди включають:

• динаміку і обсяг реалізації продукції;


• зміни структури товарів на реалізацію (послуг);


• зміни собівартості продукції або послуг для реалізації;


• зміни ціни проданих товарів чи послуг.

Зрозуміло, що ці показники тісно взаємопов'язані і залежать від змін кожного з них. Відомо два напрямки за рішенням таких завдань взаємозв'язку:

1. Алгоритм «витрат - обсягу - прибутку» (ІОП) і ланцюг «позикового - капіталу - прибутку» (ЗКП).


2. Важіль - це використовуваний при таких підрахунках інструмент.

Існує два типи: операційний і фінансовий важіль. В резервах зростання рентабельності і прибутку існує таке поняття як ефект фінансового важеля, значення якого можна описати співвідношенням: зі зростанням суми капіталу, знижується його рентабельність.

Зв'язок фінансових важелів з прибутком і рентабельністю

За допомогою першого типу важеля виявляють зміни, які може отримати прибуток при змінах обсягів продажів, враховуючи динаміку структур змінних і стабільних витрат. Другий дозволяє використовувати для цього позикові кошти. Цей вище згаданий інструментарій необхідний для операційного аналізу, адже коливання обсягів реалізації прямо пропорційно впливає на коливання обсягів доходів у вигляді важеля. Що стосується самих показників, то при високому рівні показників навіть найменші зміни обсягів і відповідних їм надходжень дохідних коштів призводять до серйозних змін прогнозованої виручки. При проведенні факторного аналізу прибутковості і рентабельності можна точно обчислити резерви і скласти прогноз по зростанню даних резервів. Це поняття багатокомпонентне і включає в себе:

1. Показники збільшення обсягів вироблення і продаж продукції.


2. Параметр підвищення цін при реалізації.


3. Рівень зниження собівартості продукції.

Не можна залишити без уваги резерви зростання обсягу виробництва. Тут потрібні окреме роз'яснення. У цей ряд показників вносять збільшення випуску товару і скорочення обсягу нереалізованого продукту. Другий випадок має причину - зменшення залишків готової товару в резерві.

Зростанням реалізації змінюється прибуток і рентабельність капіталу

Розширимо і пояснимо причини процесу збільшення реалізації товарів:

1. Збільшення оборотів по виробництву продукції (ці обороти стимулюють трудові ресурси, матеріальна забезпеченість ресурсами і засобами праці).


2. Зниження кількості залишкового незавершеного виробництва, а також скорочення надлишок внутрішньогосподарського обороту.

Як же визначити рівень резервів зниження собівартості? При управлінні прибутком і рентабельністю за допомогою реалізації основними резервами є:

• зростання обсягу продажів;


• зниження собівартості продукції;


• поліпшення якості товарів.

До резервів можна відносити такі параметри, як зростання обсягів виробничого обороту і вироблення товарів на реалізацію при більш повному використанні виробничих потужностей організації.Умовою зниження загальної суми ресурсів для продукції, що випускається є збільшення раціональності використання трудових активів. Що само по собі може призвести до створення нових робочих місць і зменшення втрати робочих годин. До причин також зараховують збільшення доцільності використання матеріальної бази, а відповідно, зниження рівня сировинно-матеріальних відходів. Для визначення резервів підвищення цін характерно високий рівень якісних показників виробів, постійний пошук вигідних ринків збуту товару.