Консигнація в різних видах комерційних відносин

Посередницькі відносини в торгівлі - звичайна практика. Вони спостерігаються в найрізноманітніших напрямках і в реалізації будь-яких товарів. Тому консигнация займає далеко не останнє місце в торгових відносинах.

При продажу по консигнації виручка визнається Консигнатором. Визнання доходу відбувається на основі продажної ціни реалізованого товару, але тільки в тому випадку якщо його вартість має властивість змінюватися в певних періодах. Якщо ж об'єкти угоди купівлі продажу мають однакову вартістю то виручка визнається на прямолінійній основі.

Визначення поняття консигнация

Консигнація - це комерційні відносини в торгівлі, при яких в реалізації товару беруть участь три сторони: безпосередній власник або виробник продукції, посередник і споживач. Укладаючи договір консигнації, товар передається посереднику на склад (консигнаційний склад) до моменту реалізації або закінчення терміну дії договору. При цьому продукція продовжує залишатися власністю виробника або особи, яка надає товар на продаж (власника товару) до угоди купівлі продажу. При реалізації право власності на товар безпосередньо переходить від власника до споживача.

Приклад простими словами - це комісійні магазини. Коли фізична особа віддає магазину будь-якої товар до моменту його реалізації. У разі договору консигнації, власником товару до моменту його продажу з магазину залишається фізична особа. Така практика відома вже багато років. Однак з консигнації пов'язані і інші види комерційних відносин.

Міжнародна торгівля з консигнації

Тут консигнантом може виступати велика компанія, а Консигнатором - її дочірнє підприємство. Тобто, відбувається відвантаження товару комісіонеру (консигнатору) для подальшої реалізації.

Цікавим фактом можна назвати умовну консигнацію. У біржовій практиці використовуються акції умовній консигнації. Це котирування акцій на біржі, при тому, що їх фізичний випуск не був здійснений. Дивно, але такі акції, не маючи свого фактичного підтвердження, можуть приносити великі дивіденди.

Консигнація може бути у відносинах між:

• фізичною та юридичною особою;


• однією компанією між дочірніми підприємствами;


• двома непов'язаними між собою юридичними особами.

Багатогранність поняття консигнації диктує і різницю у відносинах між учасниками комерційних операцій.

Відносини між контрагентами

Незважаючи на різноманітність проявів одного поняття, алгоритм відносин практично однаковий скрізь. Він полягає в наступному:

1. Підписання договору. Зазвичай в договорі або угоді прописується приналежність товарів консигнантові до моменту повної реалізації. Тобто, компанія цілком може продавати товари від свого імені, але використовувати для цього фактичну базу консигнатора, тобто посередника. Також угода може мати вигляд, коли посередник реалізує товар від свого імені, але за кошти експортера. Для кращого розуміння можна навести приклад роботи деяких автосалонів. Коли автомобілі продаються від імені виробника, але через автосалон.


2. Відправлення та відвантаження товарів. Товари, що поставляються за договором консигнації, прописуються або в самому договорі, або в поданій специфікації до нього. Консигнатор (посередник) в даному випадку несе повну відповідальність за збереження продукції. Це спонукає до страхування партії на користь консигнанта (експортера). Однак в таких відносинах є одне "але". Як правило, стандартний договір консигнації не передбачає відповідальності посередника за третіх осіб, які вступають з ним в угоду. В даному випадку експортер піддається ризикам. Вирішити дане питання дозволить прописування в договорі делькредере.Це поручительство, коли консигнант несе відповідальність за будь-які дії третіх осіб, крім помилок самого консигнанта (постачальника товарів). Делькредере - реальний вихід в будь-яких подібних взаєминах, що мінімізує ризики, а отже, дозволяє не включати їх у вартість товару, що, природно, позитивно позначається на споживчій поведінці.


3. Укладення договору на продаж товарів. Ціна регламентується консигнантом, тобто експортером. Зазвичай в договорі вказуються мінімальні ціни, нижче яких консигнатор не може опускатися. Також в контракті прописуються базисні умови поставки товару. Вони складаються з умов транспортування і страхування продукції на всьому шляху до складу посередника.


4. Оплата за проданий товар. Ці відносини регламентуються договором консигнації.


5. Повернення частини нереалізованого товару. Ні в якому разі не рідкість, коли у консигнатора залишається певна частина нереалізованої продукції, яка в більшості випадків повертається назад експортеру.

Найчастіше розрахунки проводяться в міру продажу товарів.

Договір консигнації і комісії відрізняється деякими обмеженнями. Наприклад комісіонери можуть реалізовувати товар оптом і в роздріб, а консигнатора тільки оптом. А так ці два поняття дуже схожі адже по суті консигнация це один з видів комісійних угод.

Всі відносини регулюються міжнародним правом та чинним законодавством.