Приклад формування плану продажів для менеджерів підприємства

Якісний план продажів - приклад перспективного планування бізнесу. Кожне, без винятку, підприємство неодмінно займається складанням плану з продажу. Адже це основа процвітання і успішного ведення справ. Це завжди актуальне питання на сучасному етапі. Адже не кожне підприємство може дозволити собі робити помилки в бізнес-стратегії, оскільки це приносить непередбачені витрати і фінансові втрати. Бюджет підприємства завжди формується відповідно до плану продажів. При грамотно складеному плані продажів з конкретним прикладом, можна прекрасно підняти доходи на досить високий рівень. При формуванні бюджету слід пам'ятати чітко цілі компанії в нинішньому фінансовому році і, відповідно, орієнтуватися по ним. Ще вкрай важливо чітко розподілити бюджетні ресурси, оцінити трудові ресурси і матеріальну базу, не залишаючи ніяких неточностей і зазорів. Від прикладу плану продажів залежить робота інших структурних підрозділів компанії, її налагоджена робота на всіх рівнях. Завдяки добре складеним планом продажів між співробітниками і керівництвом завжди прозорі відносини. Все абсолютно зрозуміло без слів, що очікує керівництво від менеджера з продажу. Методика складання плану реалізації продукції (на прикладі) має свої нюанси, але в цілому - це чітка поетапність певних кроків.

Структурований план продажів і його складові пункти

План продажів - це документ, який має конкретну структуру. Він складається з титульного листа, де вказані всі реквізити підприємства (назва, юридична адреса, країна, рік планування, директор і дата затвердження цього документа), рід його діяльності (наприклад, «магазин взуття» - це означає, що підприємство займається продажами взуття ). Далі йде зміст із зазначенням змісту документа і його розміщення на сторінках плану. Після змісту слід введення, в якому описується передісторія даного підприємства, його розташування, деякі факти його функціонування, формуються основні завдання підприємства для реалізації. Серед завдань можна знайти збільшення прибутку, зниження витрат, розширення товарного збуту і дилерської групи. Також сюди можуть бути включені і методи досягнення цих цілей. Скажімо, для підвищення обсягу в продажах взуття в вище згаданому магазині може бути запропоновано, створити сайт даного магазину, можливість розширення торгових площ. Тут же можна вказати ті грошові кошти, які необхідні для відкриття та розкрутки сайту, для покупки необхідного для нього контенту, для підготовки рекламних матеріалів.

Головна складова плану продажів - його суть

Четвертим розділом в прикладі плану продажів розкривається:

• суть пропонованого проекту;


• вказуються можливі його виконавці;


• масштаби і темпи реалізації даного проекту, його наповнення;


• якісні характеристики;


• орієнтовний термін, а також - очікувані результати, з урахуванням оподаткування та всіх витрат.

Варіації можливі. Наприклад, може бути включений пункт про саме підприємство і про його попередніх проектах, про його статутному капіталі та про результати реалізації попереднього проекту. Також можливий в прикладі плану продажів пункт про продукцію підприємства і послуги, які воно надає (навіть у вигляді прайс-листа). Слідчо, після цих розділів йде інформація про виробничий процес підприємства, з аналізом, оцінка обсягу реалізації даного підприємства, результати і матеріали по маркетинговому аналізу. Все це необхідно для майбутнього інвестора або представника кредитних коштів на цей проект. Також важливо включити сюди і фінансовий аналіз підприємства, перспективне планування розвитку цього підприємства, і всілякі ризики.І, як риса, підводиться фінальним пунктом висновок і коментарі, а також - рекомендації.