Асортиментна політика підприємства в збільшенні обсягів продажів

Асортиментна політика підприємства визначається численними факторами. Якщо під асортиментної політикою мають на увазі сукупність всіх найменувань продукції на підприємстві, то стає очевидним той факт, що асортимент грає вирішальну роль в цілому в концепції розвитку будь-якого підприємства торгівлі. Першим показником, який свідчить про ефективність проведеної підприємством асортиментної політики, є обсяг продажів. Асортимент ділиться на структурні розряди (асортиментні групи) товарів. Вирішальним тут стає поділ за якістю товару, його функціями, специфікою, ціною. Кожна група товару в свою чергу ділиться на марки, позиції або найменування (знову ж з урахуванням всіх вище згаданих факторів). Чим ширше асортимент, тим легше виробнику, продавцеві, посереднику переорієнтуватися, вловлювати потоки споживачів, підлаштовуватися під попит або самим його коригувати. Асортиментна політика підприємства - це базова концепція його розвитку, без якої неможливий грамотний маркетинг, менеджмент, робота з клієнтами та персоналом, і як результат - високі обороти продажів. За умови наявності широкого і різноманітного асортименту в одному і тому ж місці клієнт не піде шукати далі, а обов'язково підбере щось собі і зробить покупку у вас.

Методи розширення асортиментної політики на підприємстві

Говорячи про асортиментну політику підприємства, кожен управлінець, керівник, менеджер повинен шукати всілякі шляхи розширення асортименту. Наприклад, потрібно доцільно по максимуму використовувати торгові приміщення, всю торговельну площу. Звичайно ж, ключовим показником буде і цінова політика. При самому вдалому асортименті високі ціни не дадуть високих обсягів продажів. Слід орієнтуватися на свого споживача, попередньо вивчивши його «апетити» і на кількість грошей в його гаманці. Якщо мова йде про елітне клієнта, для якого ціна не настільки важлива, а фінансові можливості не такі обмежені, то тут на перше місце виходить якість. У першому випадку якість теж дуже важливо, але ціна знаходиться на піввідсотка вище. Але тут важливо не переборщити з асортиментом. Слід визначитися з клієнтом, з аудиторією, і тільки тоді підприємство вибудовує свою асортиментну політику товарів. Хоча з іншого боку пристойно широкий асортимент може підійти як, наприклад, середньостатистичному громадянину з середніми доходами, так і групі потенційних покупців з доходами трохи вище середнього. Для цього потрібно створити систему налагоджених поставок або ж виробництва продукції, що продається і канали її збуту.

Підприємство розподіляє асортимент на групові, видові і внутрішньовидові сегменти

Для грамотно вибудуваної асортиментної політики, підприємству важливо володіти інформацією, про всі види товарного асортименту. Серед них виділяють груповий, видовий і внутрішньовидової асортимент. Адже товари класифікують також по виду, сорту, різновиди. Кожна з перерахованих груп вибудовується в певну чітку ієрархію. Наприклад, візьмемо взуття. Для групового асортименту характерно поділ чоловічу і жіночу, а також - на зимову, літню і демісезонне взуття. Якщо в цьому випадку розглядати видовий асортимент, то жіноча літнє взуття може ділитися на босоніжки, шльопанці, туфлі, тапочки, мокасини, сабо. За внутрішньовидова критерієм жіночі летнии туфлі можуть мати різні кольори, моделі, фасон. Також туфлі можуть бути шкіряними, тканевевимі, ​​замшевими. Також слід враховувати якість взуття, її виробника, гарантію, відгуки і т.д. На асортиментну політику підприємства впливає:

• попит на ринку на його продукцію;


• виробництво (або не виробництво) товарів на імпорт;


• профіль і місце розташування торгових точок;


• рівень матеріально-технічного забезпечення торговельної точки;


• рівень розвитку інфраструктури; місця локалізації магазину.