Функціональні стратегії підприємства і практичне застосування

Функціональні стратегії підприємства - це цілісна концепція роботи і розвитку функціональної структури на підприємстві, організації, установи. Відповідно, функціональні стратегії підприємства реалізовують деякі функції. Тобто, це стратегія (як теоретичний базис) втілена в практику. Природно, слід уточнити, що в залежності від правильності і доцільності вибору стратегічного шляху роботи і розвитку компанії. Робляться висновки і приймаються рішення з приводу зміни тієї самої функціональної стратегії підприємства або продовження втілення її в життя. Важливо врахувати, що функціональні стратегії виділяють так звані «наступальні» і «оборонні». Перша різновид безпосередньо пов'язана з:

• завоюванням нових ринків збуту;


• нових торгових просторів (якщо мова йде про торгівлю);


• пошук нових партнерів;


• створення окремих самостійних структу, відділів, підрозділів, розширенням бізнесу.

Наступальну стратегію не варто плутати з маркетинговою стратегією. Їх тактики дуже схожі. Маркетингова стратегія повинна бути націлена на головну місію збільшення обсягів продажів. Але вона неповинна, суперечити виробничої, корпоративної, ділової та іншим функціональним стратегіям підприємства. Інвестиційні стратегії, так само як і маркетингові можуть мати взаємозв'язок з фінансовими стратегіями підприємства. Більшість причин для використання оборонної функціональної стратегії підприємства полягають в конкуренції. Як побороти конкурента? Відразу оборона, а потім - напад. Практично військова тактика в управлінні підприємством. На сучасному етапі закони ринку диктують свою військову стратегію: будеш жити з усіма в світі - тобі не досягти успіху.

Стратегічні тактики функціонального підприємства

На поле боротьби з конкурентами можна класифікувати деякі наступальні стратегії. Серед них такі, як наступальний рух на конкурента (сильна сторона конкурента або слабка сторона), дрібні напади ( «партизанський напад»), профілактичні дії. Сильні сторони конкурента можуть припускати «перемоги» над трохи ослабленими конкурентами, тобто, якийсь захоплення процентної частки ринку таких конкурентів. Далі, підприємству слід працювати над перехопленням слабо контрольованих ділянок ринку більш сильних конкурентів. Нехай ці спроби не завжди можуть стати успішними, але досить «непогано» похитнуть позиції впевненого в собі сильного конкурента. Методи різноманітні, наприклад:

• за допомогою зниження цін (на відміну від конкурентів);


• проведення акційних заходів;


• розширення клієнтури;


• штучного зниження деяких цін або ж пропозиціями бонусного і післягарантійного обслуговування;


• використанням реклами;


• надання клієнту більшого асортименту (а значить - свободи вибору), ніж у конкурента;


• підвищення якості продукції або підкресленням новизни або унікальності саме вашого товару з ряду пропозицій на ринку.

Приклади стратегій, які може використовувати підприємство

При використанні будь-якого з методів або способів функціональних стратегій слід не забувати, що його вибір повинен базуватися на міцному фундаменті окремо підприємства, яке його застосовує. На прикладі слабких сторін конкурентів можна використовувати розвивати своє підприємство на тих ділянках, де вплив конкурентів майже не суттєво. Ще одним більш конкретним прикладом може стати робота з асортиментом конкурента. Якщо ви знайдете ту групу товарів, яких немає у вашого конкурента або ж вони не мають такої високої якості, як у вас. У подібній ситуації можна зайнятися і пошуком аналога товару або альтернативи більш високої якості.По початку застосування цієї методики рекомендується штучно урізати ціни або зробити упор на рекламу саме цього продукту під девізом: «А у інших такого немає!» Ефективним себе зарекомендував метод випуску новинки, яка навіть не зможе з'явитися у конкурента або чи не з'явиться найближчим часом. Це дасть можливість створити нову нішу на ринку: може, це позбавить вас від конкурентів. Така робота повинна вестися систематично, інакше - результатів не буде. Важливо пам'ятати, що ринок мінливий і прогрес не стоїть на місці. Необхідно завжди бути в курсі подій, що відбуваються.