Маркетинговий аналіз підприємства для планування продуктивності та обсягів продажу

Маркетинговий аналіз підприємства передбачає комплексну оцінку діяльності в різних сферах. До маркетингового аналізу підприємства вдаються не всі суб'єкти підприємницької діяльності. Однак, доведено статистикою, що підприємство, яке використовує маркетинговий аналіз для коригування своєї діяльності і майбутнього планування виробничого процесу і процесу купівлі-продажу, досягають більшого успіху і розвиваються значно швидше, ніж організації, які не користуються маркетинговим аналізом в своїй діяльності. Фахівці з маркетингового аналізу нині досить високо цінуються і отримують посади практично на одному рівні з управлінцями. Такі кваліфіковані фахівці мають доступ до фінансових і трудових ресурсів підприємства, на яке працюють, організовуючи і налагоджуючи тісні взаємозв'язки між усіма ланками його структури. Як відомо, маркетинговий аналіз підприємства використовують у своїй діяльності близько 70% компаній. Для цього необхідне створення програм такого роду аналізу. Зазвичай, вони розробляються приблизно на рік.

Маркетинговим аналізом розвивають підприємство в прискореному темпі

За тією ж статистикою близько 90% компаній не заперечують той факт, що маркетинговий аналіз підприємства виправдовує себе в будь-якому випадку. Близько 80% власників компаній стверджують, що вкладення в маркетинговий аналіз необхідні і неодмінно йдуть на користь підприємству. А якщо мова йде про регулярне маркетинговому аналізі підприємства, то в таких випадках практично всі стадії розвитку проходять в прискореному темпі і рівень прибутку значно зростає. У світі сучасного маркетингового аналізу існують фахівці (професіонали) і користувачі матеріалів маркетингових досліджень. Узагальнена схема маркетингового аналізу досить проста. Спеціаліст грамотно підбирає і готує перелік питань, який розповсюджено серед управлінцям і менеджерам, які мають якесь відношення до маркетингового аналізу в тому чи іншому підприємстві. Таким чином, визначають можливих фахівців і користувачів маркетингового аналізу. При чому, досить цікавим виявився факт, що на першому місці по впровадженню в підприємницьку діяльність маркетингового аналізу Західна Європа, а на останньому - Східна Європа. Також активно використовують маркетингове дослідження компанії Північної Америки, Північної Європи, країни Азіатсько-Тихоокеанського регіону.

На підприємстві досліджують всі фактори маркетингового аналізу

Маркетинговий аналіз підприємства включає в себе кілька різновидів, але при цьому може проводитися і комплексно і включати в себе всі ці різновиди, формуючи при цьому цілісну структуру. Дослідники при аналізі виділяють:

1. Місії компанії (з урахуванням всіх особливостей її діяльності та її специфіки).


2. Огляд маркетингових можливостей компанії.


3. Ситуаційний аналіз (вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища).


4. Степ-аналіз (тобто «покроковий»).


5. Свот-аналіз (включає в себе аналізування сильних сторін, слабких сторін, можливостей і загроз).


6. Геп-аналіз (побудований на контрасті зовнішніх чинників і внутрішніх, які не відповідають один одному).


7. Дослідження комплексу маркетингу проведеного підприємством.


8. Прийняття стратегічних рішень:
   
   
   • розробка плану маркетингових заходів;
   
   
   • визначення витрат на маркетинговий аналіз компанії;
   
   
   • контроль і корекція маркетингу.
   
   
   
   

Важливо відзначити, що метою маркетингового аналізу є взяття під контроль обсягу продажів, визначення відсоткової частки діяльності фірми на ринку відповідно до фактом конкуренції, а також підвищення рейтингу компанії і його продукції у споживачів.