Копакінг - підготовка товару до продажу

Поєднання і спільна упаковка товарів, схожих за асортиментом називається копакінг. Це прийом маркетингу, спрямований на збільшення продажів, при тому що витрати будуть мінімальні. Без цієї послуги не обійдеться жодна компанія, яка не має свого обладнання для упаковки. Сьогодні упаковка грає не менш важливу роль ніж вивіска магазину або зовнішня реклама. Напрімар, в товарах які можуть позиціонуватися подарунковими як духи - на упаковку може йти до 80% собівартості для підвищення ефективності роздрібних продажів. При упаковці товар поміщається в плівку, на нього наносяться спеціальні дані, а після товар упаковується в коробки. Найважливіше це нанесення стікерів і маркування товару.

Що повинен знати менеджер по копакінгу

На упаковці обов'язково має бути: ціна, рекомендована для цього товару, термін придатності, склад продукту, інформація про виготовлення, штрих код. Виробник так само може вказати свою інформацію, наприклад, умови акції або контактні дані.

Важливо вказати на упаковці:

• - чи відповідає товар стандартам якості


• - коли і де був виготовлений


• - склад


• - номер партії

Найефективніший спосіб привернути покупців - це об'єднання декількох продуктів в один товар. Це дозволяє створити комплекти, в які можна включити погано продаються товари і товари з закінчується строком придатності. Покупець буде бачити вигоду придбання таких комплектів і з великою ймовірністю візьме його. Важливо добре продумати таку спільний продаж, підібрати товари, які добре поєднуються. Оскільки погано скомпоновані товари викличуть тільки сміх і небажання покупця купувати такий товар.

Так само варто зауважити, що ціну на такі товари занадто завищувати не варто, так як в такому випадку заграє швидше здоровий глузд, ніж бажання набути комплект. Покупець повинен бачити свою вигоду. Добре працює прийом різно рівневих комплектів, що стоять поруч. Їх наповнення практично однаково, але в одному продукту менше. І явно видно вигода, оскільки, купуючи інший продукт, покупець купує більше за меншою ціною. А продавець отримує вигоду, просто реалізувавши більше товарів.

Копакінг - це не спосіб утилізації товарів, а спосіб його рекламного просування, зручний, як для продавців, так і для покупців. Спрацьовує людська любов до знижок і акцій, оскільки якщо товар йде по акції, та ще й з подарунком, кожен хоче придбати його сподіваючись на свою вигоду. Сам продавець ж збуває залежаний товар.