Вибір місця і приміщення для роздрібної торгівлі

Чітко підібране приміщення для торгової точки - є одним з важливих маркетингових ходів. Часто, від самого місце розташування вашого бізнесу, буде залежати, прибуток і дохід його власника. Необхідно врахувати в пошуках приміщення під магазин, інтереси ваших клієнтів і їх можливості. Наприклад, Ви стоїте перед вибором торгового приміщення перший або другий поверх? Відразу слід враховувати, той факт, що другий поверх це -60% потоку відвідувачів. Навіть якщо при вході на перший поверх є хоча б 3 сходинки - це вже -5% потоку клієнтів. Поганий потік покупців також простежується в парках, місцях близько водойм (річка, озеро чи навіть фонтан).

У тих місцях, де хороший потік потенційних клієнтів можна заздалегідь спрогнозувати обсяг продажів за допомогою конверсії. Але для кожного типу магазину свої показники конверсії. Наприклад, магазин продуктів повинен отримувати конверсію 10% від загального потоку. Тобто кожен 10-тий людина повинна заходити до Вас в магазин. Якщо ви не досягли таких показників, значить зверніть увагу на свою вивіску, вітрини, конкурентів і т.п. А для ювелірного магазину конверсія буде вже зовсім інша, значно менше (в межах 0,02%). Так само важливо враховувати, що в різні дні тижня різні потоки клієнтів і різні конверсії. Про святкові дні так само не варто забувати. Наприклад, в Росії 23 святкових днів на рік.

Силу потоку клієнтів можна виміряти за допомогою 2-ух відеокамер встановлених на обох кінцях вулиць. Після зняття добового відео слід підрахувати кількість людей в денному і нічному потоці. Тільки в цьому випадку, буде розвиватися структура бізнесу.

Умови вибору приміщення, під торгову точку

Підбір здійснюється найлегше, через віртуальні бази інтернет ресурсів, які і надають різні комерційні пропозиції на конкретну нерухомість.

Для того щоб правильно оцінити можливості цільової аудиторії необхідно враховувати, все спектри бізнесу. Будь-яка аудиторія буде залежна від того товару, який ви пропонуєте в своєму магазині. Маленький кіоск або не габаритних продуктовий магазинчик з прийнятними цінами для споживачів, який знаходиться один серед цілого району. Взуттєвий універмаг або елітний бутік, відвідуватимуть тільки певні верстви суспільства. Отже, торговельне підприємство повідомлено мати свого споживача, на якого він розрахований.

У зв'язку з цим зручно розмістити магазин неподалік від супермаркету конкретного рівня (не обов'язково конкурентів, наприклад, поруч з фірмовим магазином можна відкрити мережу недорогих супермаркетів). В основному багато вважають краще скупитися за один раз, в одній торговій марці, ніж здійснювати покупку по ряду магазинів, де ви зможете здійснити оплату, як за продукти, так і за одяг. Тому варто відразу продумати місце розташування вашого магазина або бутіка, якими будуть користуватися користувачі різних вікових віку.

Бажано, щоб ваш магазинчик розташовувався у всіх на виду, а ні в невідомій місцевості. Тоді не доведеться витрачатися на рекламу і вказівні знаки до вашого магазину.